大侠文学 > 科幻灵异 > 我的1995 > 第194章 企业名录
  志勇运输队的办公室内。

  ;啥?

  李强兄弟,咱们新成立了这邦达物流运输公司,为啥不急着联系新业务,开展新订单啊?

  那工厂货主的18万赔偿款,以及碰瓷儿老人儿女的那2.5万,也都已经给了。

  咱们买新车,置办新场地和办公室,并不缺资金啊。

  曾大壮也在一旁跟着道,

  ;是啊,李强老板,成立新的邦达运输公司,为的不就是扩展更多业务,然后与那常威竞争。

  争取做河阳市最厉害的物流运输公司吗?

  再看此刻的李强,面对两人的焦急追问,丝毫不急,

  ;志勇哥,曾大壮,你们别着急。

  正所谓‘磨刀不误砍柴工’。

  做事情不能光着急,要有计划,有步骤的,一步一步来。

  不是光着急就能快速达到预期的,甚至有的时候,还可能造成‘欲速则不达’的情况。

  你们不是着急开展业务吗?

  那我就先问你们几个问题。

  见李强还是不着急,随即张志勇微微皱眉,一时间心里忍不住嘀咕,

  现在那常威还在继续吞并其他河阳市像我这样的运输队,忙着抢那些上规模的企业工厂客户,要是落在他后面,那就等于失去先机。

  还有常威已经发展了这样久,本身发展的客户就特别多,根本不是我之前那志勇运输队可以比的,如果现在还不着急的话,那肯定会越来越被动的。

  但按照之前李强兄弟能够轻松分析出那两个官司的关键点,并且后面还为解决那老兵儿女不孝的问题,想出那样完善和全面的方案。

  他不应该这时候犯糊涂,不明白物流运输行业的客户那就是谁先抢到,最终才最能与谁合作啊?

  张志勇只是实在,并不是心里没有合计,所以他懂得心里思考。

  但曾大壮就不一样了,他是性格实在,而且还直性子,有什么说什么,心里基本上不咋装事儿。

  此刻见李强还不着急,直接道,

  ;李强老板,你想问啥问题啊?

  有文化的那种我不一定知道,但关于物流运输,我跟着志勇兄弟干了三四年,不说啥都懂吧。

  但大多数物流运输上的问题,我还是都会的。

  见曾大壮主动开口,并且还说的这样有自信,李强顺着他的话先问道,

  ;既然如此,那曾大壮你说说,在你心里物流运输行业,都有啥门道儿和讲究呗。

  以曾大壮的性格,对此立刻当仁不让的回答道,

  ;我毕竟干这样久了,对物流运输行业,还真的有些自己的认识。

  比如以李强老板你刚才说不急着开发新客户,开展业务订单来说吧,

  这其实就犯了物流运输行业的一个大忌讳。

  因为物流运输行业开发客户,本来就讲究一个‘抢’字。

  咱们给客户运输货物,其实客户没啥别的要求,就是运输过程中小心点儿,别给货磕了碰了的造成损失。

  还有就是运输速度上别耽搁,尽量快的送到就成。

  所以,如果一旦一个客户已经被一家运输公司,或者是运输队给合作了的话,除非这家运输公司不干了,又或者干的确实不好,客户才会考虑换另外一家运输公司的。

  而干运输的,都是能开车,还能卖力气的。

  辛苦揽下的客户,那也都不可能轻易丢掉的。

  也就是说,一个客户谁先联系上合作了,那这个客户基本就是谁的了。

  后面的人再想去竞争,去抢过来,那是很难的,甚至是基本没啥可能。

  就像常威的运输公司,确实比我们以前的志勇运输队车多,人多。

  但他却抢不走我们的老客户啊。

  当然这其中要除去那个想要坑害志勇兄弟,最后反而赔了18万的工厂货主,这些不讲究的。

  曾大壮讲起来还真的头头是道,不仅与曾大壮有同样想法的张志勇听着连连点头,就连李强也忍不住对曾大壮刮目相看。

  在李强心里,曾大壮就是个嘴笨,但人实诚肯干的老实人,也没想到他说起这些事情来,还有些口才,并且语言组织能力也不错。

  而此刻曾大壮说完,自己也觉得很佩服自己,那实诚的脸上不禁有些小得意。

  同时张志勇也是忍不住看向李强,想看他对曾大壮这番话会怎么说。

  随即李强看看他俩,笑了笑,

  ;曾大壮,你懂的这些门道儿,确实很适用于以前的运输队……

  不等李强说完,曾大壮可能真的是觉得自己刚才说的那些很厉害,忍不住更加骄傲的道,

  ;你看吧,李强老板,我干了三四年物流运输,那可不是白干的,真的懂绝大部分物流运输门道的。

  对于曾大壮这种表现欲,李强不禁再次被他逗笑了,

  ;曾大壮,我的话还没说完呢。

  你讲的这门道儿,确实真的适用于运输队,但也仅仅适用于运输队而已。

  可运输队有个什么问题呢?那就是规模小。

  或者说就是小规模运输。

  这种小规模的运输,你那门道儿,确实适合抢客户。

  你第一时间抢到与客户合作,那就占尽了先机。

  但是呢,咱们这邦达物流运输公司,以后的定位并不是小型运输队,而是大型的,规模化,专业化的运输公司。

  这种‘抢’客户的方式虽然以后也可能会用到,但这不是真的能竞争到客户的办法。

  听着李强的话,张志勇和曾大壮都在跟着思考。

  随即曾大壮更是再次忍不住问道,

  ;李强老板,那你说成立这大型的物流运输公司,该用什么办法竞争得到客户呢?

  张志勇此刻也若有所思的道,

  ;李强兄弟,你有什么更适合这大型物流运输公司竞争客户的方法啊?

  ;当然有,而且这又绕回来了。

  在我回答你们这个问题之前,我还需要先问你们几个问题。

  第一个,如果现在急着去发展新的业务订单。

  如果遇到一个大订单,以目前原来志勇运输队这几辆车根本拉不了,怎么办呢?

  ;车少拉不了,这不是我们之前不敢多接订单,无奈委婉拒绝客户的情况吗?

  这种时候,应该增加运输车,增加人手,扩大运输队伍。

  现在志勇兄弟拿到了赔偿的20多万,并且还有李强老板你的投资,咱们买车招人都不是问题啊。

  张志勇也赞同曾大壮的话道,

  ;是啊李强兄弟。

  这种情况,咱们多增加车辆和人手就可以了。

  咱们明天就可以去买车,去招人。

  ;好,买车咱们现在不缺资金,可以随时去买。

  那第二个问题就来了,车买回来后,谁来开呢?

  李强不急不忙,再次笑着问道。

  ;当然是花钱雇人了啊。

  虽然开车是个技术活,但工资到位,雇人也并不难。

  至于搬运工,那更是好说,人才市场上有的是那种老家没有了农活,来城里干劳力的。

  ;对,大壮哥说的没错,招人,以及开车司机方面,确实也并不难。

  见张志勇与曾大壮再次回答,李强继续笑道,

  ;那如果他们开车,或者搬运时出了问题呢?

  ;怎么会出问题啊?

  不管是开车,还是搬东西,只要是加了小心,然后开始的时候,再由我们现在的几个老员工带着他们干,不会出问题的。

  ;是啊,李强兄弟,你说的这方面,确实可能发生,但只要是大家加着小心,应该就不会有问题的。

  对于这样一个有点儿抬杠的问题,李强并没有想让他们回答出什么。

  随即李强将一份资料递给张志勇,

  ;志勇哥,这是我让名扬广告那边,赵雅丽特意整理出来的一份企业客户名录,包括他们经营的产品销售范围,甚至是大致生产销售量都有。

  你看看这些客户里,以你们以前的运输能力和习惯,能接哪些企业的货物运输订单。

  将这份企业名录递给张志勇后,李强再次道,

  ;另外我补充一句,这个企业名录上的客户,都算是名扬广告那边的老客户。

  如果咱们邦达物流运输公司,想接这些企业的运输订单,我不敢说保证百分之百都能谈下来,但百分之八十是有把握的。

  张志勇打开那企业名录,曾大壮也在一旁探头看着。

  当两人看到那厚厚的一叠,以及最后一个企业名称前面的序号后,都忍不住瞪大了眼睛。

  ;这,这居然有768家企业,如果有百分之八十能跟咱们合作的话,那就是600来家啊。

  咱们运输队以前合作的企业都不到50几家,这等于一下就翻了10多倍。

  而且这里面还有那些之前咱们想都不敢想的知名大企业。

  那这样的话,那一年的运输费用下来,那得是多少啊!

  不行太多了,我得找个笔算一下。

  而一旁的张志勇,也是忍不住再次看向李强,

  ;李强兄弟,这难道就是你说不用急着开发联系新客户的真正原因?

  看着两人吃惊的模样,李强再次笑道,

  ;算是吧。

  不过你再仔细看看,其中那些我用红色笔勾画出来的大型高利润企业,他们的运输订单,以咱们目前的运输条件和能力,是根本没办法承接合作的。

  所以,接下来,咱们要先对整个邦达物流运输公司的软硬件,进行统一的升级改造!【本章节首发大侠文学,请记住网址(https://Www.daxiawx.Com)】