大侠文学 > 科幻灵异 > 我的1995 > 第202章 同行促同行
  ;‘同行促同行’?

  这词儿还真是第一次听,这方法怎么说?

  因为见识过李强之前那些让人意想不到的妙招,此刻听到李强这话,顿时张志勇下意识的开口问道。

  ;‘同行促同行’,简而言之,就是巧妙的利用同行竞争关系。

  卖包子的都是同行,炸油条的也都是同行,开超市的等等同样都是同行。

  而他们这些同行之间,相同或类似产品的卖价肯定是差不多的。

  因为一旦一家卖的便宜了,另一家就会跟着也降价的,不然生意就会被抢走。

  就好比一条街上街头和街尾各有一家超市。

  如果一个客人到结尾这家超市买东西,说街头这家的鸡蛋从1.5元降到了1.2元,那街尾的那家很快也会降价的,甚至是降价道比1.2元还便宜。

  因为他们都在多方面的了解着同行的情况,担心被对方抢了生意。

  也可以说,他们都在想着抢对方的客户,毕竟对方客户来到自己这边,那就都是赚到的。

  同样的道理,咱们也可以跟其他车行去说这汇佰车行的陶老板给了咱们低价优惠,然后问问他们能不能也给打折,甚至给多的折扣和优惠。

  张志勇对此面露沉思,随即越听眼睛越亮,

  ;李强兄弟,你说的这法子和道理,我还真是平常总用。

  但从来没像你总结的这样系统,并且融会贯通,还研究出‘同行促同行’方法的,我真是没有听说过。

  道理和方法虽然是这样,可光凭咱们这样说,其他车行会信这汇佰车行的陶老板真的给了咱们7折的价格吗?

  毕竟咱们可是还没有签合同,都是口头商量的。

  ;志勇哥,不用担心,这事儿我自有办法。

  你看这是什么?

  说着,李强举起了手中汇佰车行宣传单和陶老板的名片。

  随后更是直接拿出笔,在上面写了起来。

  购车类型和数量:普通货车8辆,箱体货车3辆,罐车2辆,冷藏保险车3辆。

  优惠:总价格65折,送2年免费保养。

  提车时间:交付订金一周内。

  ……

  ;这是陶老板车行的宣传单和名片。

  李强兄弟你自己将这些写上去,并且还直接写成了优惠65折?

  难不成你是想到时将这名片和宣传单,拿给其他车行看?

  但光给他们看这些,他们不一定会信吧?

  毕竟这个谁都能写。

  随即张志勇忍不住再次皱眉,显然对于李强这个操作有些不认可。

  不过李强却笑了笑道,

  ;志勇哥,你说的没错,这拿给其他车行看,他们肯定是不会轻易相信的。

  ;那你还写这些做什么啊?

  ;我还没说完呢。

  咱们不是直接拿给其他车行看,而要是有计划的让他们看到。

  准确来说,还需要咱俩配合,假装误将这名片和宣传单掉在地上,让他们看到。

  到时咱们还得装出不想让他们看到的模样。

  只有这样,他们才会相信。

  ;演戏假装让他们看到?

  ;没错。

  这叫欲擒故纵,算是销售心理学。

  咱们越不想他们看到,他们会越觉得重要,才会越重视,也进而会更可能选择相信的。

  当然,这个方法,咱们正常情况下,应该是并不能当场就给咱们报价优惠,他们需要去通过他们自己的手段进行核实的。

  而咱们确确实实是去过陶老板的汇佰车行,相信以他们各自关注同行的手段来说,肯定是能确认这事儿的。

  到时他们就会彻底相信。

  见李强这样一环套一环说的这样头头是道,这样自信,张志勇仍旧有些皱眉,

  ;这方法真的可行吗?

  要真是能按李强兄弟你这样说的,那这简直就是跟战争情报电影似的了啊。

  这些都是卖车的车行,又不是特务间谍,他们怎么可能对自己的同行这样了解呢。

  连咱们去过陶老板的汇佰车行,他们都能调查到?

  对于张志勇的仍旧不信,李强再次笑了笑,

  ;志勇哥,正所谓商场如战场。

  商场竞争之间的情报工作,本身就和战场上一样。

  难道你忘了那鸿运公司的常威是如何设计你的了吗?

  如果他不知道你与那工厂货主有业务往来,怎么可能去想办法让他来一起坑你陷害你啊?

  还有那碰瓷儿的事情,如果不是常威调查清楚了你每次会运输队办公室的路线以及时间,又是怎么安排对你成功碰瓷儿的啊?

  难道这些不都是情报吗?

  你们算是同行啊。

  面对李强的三连反问,一时间张志勇眉头皱的更紧,不知该如何回答了。

  但李强也并没有想通过说起常威的事情,就让张志勇立刻相信,随即继续道,

  ;志勇哥,我觉得你应该这样想。

  反正咱们有了陶老板的7折优惠保底,去用这方法试一试,即使不成功,咱们也没啥损失啊。

  ;也对,反正咱们没损失。

  行,李强兄弟,咱们按你说的去试试。

  如果真的成功再次把价格滑下来,咱们就是赚到了。

  接下来,两人按照李强这;同行促同行的方法,去了河阳市其他几家车行。

  见到这些车行的老板后,李强就开门见山的砍价5折,让对方车行觉得李强就是来开玩笑逗闷子,根本不是来买车的。

  当李强与对方砍价聊着时,张志勇在一旁看准时机,直接故意将那汇佰车行的宣传单,以及陶老板的名片扔在对方老板脚下。

  并且还故作慌乱的先去捡其他道具(文件),让这些车行的老板出于礼貌,主动帮忙捡起那宣传单和名片。

  话说李强做的也是够仔细,在写那些内容的时候,故意将字写的比较大,只要是这些老板扫一眼,就能成功看到。

  河阳市除去套老板的汇佰车行,还有其他4家比较有规模的车行。

  经过一天的时间,两人成功的,都跑了一遍,演了一遍。

  并且随着一家接一家的转,李强也把转过的这些车行的宣传单和名片也都拿了出来。

  同时如法炮制的,在上面写了那些购买车辆类型,数量,优惠等等的内容。

  其中到了越后面,李强更是直接把上一家的优惠折扣依次加大,到最后一家时,掉在地上的宣传单和名片中,汇报车行65折优惠已经是价格最高的。

  而价格最优惠的,已经写到了58折。

  当李强和张志勇从最后一家车行里出来,再次回到车上后,张志勇终于又忍不住了,

  ;李强兄弟,这样真的行吗?

  你这一次一次的往下压价格,现在更是直接奔着5折去了。

  这是不是有些太离谱了啊?

  要是照你这样砍价,那这些车行得是多高的利润,以前我买车的时候,他们得是挣了我多少的钱啊?

  对于张志勇一直如此的不太相信,现在李强也不解释,

  ;志勇哥,咱们平常心就是了。

  反正咱们就是花了些时间,也没啥损失,就等今天晚上和明天吧,到时只要是能接到这几家车行的电话,那就都会是惊喜的。

  不管张志勇愿不愿意相信,李强说的这话都没毛病,所以随后他也不再多说。

  两人忙了一天,晚上一起吃的晚饭。

  而就在饭桌上,两人刚刚点完菜,还没来得及动筷子,其中一家车行就打来了电话。

  因为以后车行的事情,都是由张志勇来处理的,所以电话也都是留的他的号码。

  当张志勇接通电话,听到对面的声音后,顿时面露震惊。

  立刻捂住大哥大电话的话筒,又激动又紧张的对李强低声道,

  ;李强兄弟,那家兴盛车行的崔老板打来电话,说是真的可以给咱们6折优惠的价格。

  咱们怎么办啊?【本章节首发大侠文学,请记住网址(https://Www.daxiawx.Com)】