大侠文学 > 科幻灵异 > 我的1995 > 第205章 双重促销
  ;套餐促销法,这又是什么促销方法?

  之前见识过;同行促同行等砍价手段后,现在对于李强提出来的,这些没听过的名词儿和方法,张志勇下意识都是满心的好奇与期待。

  随即李强继续道,

  ;‘套餐促销法’,顾名思义,就是将几种服务或产品,组合打包在一起,作为一个整体去销售。

  这种促销法的特点,就是整体打包的价格低于单独购买加在一起的总价,也算是一种变相打折。

  比如两件商品,其中一件原价10块钱,另一件原价8块钱,随后组合打包在一起的卖价则是13块钱。

  对于顾客来说,他们等于享受了每种服务或产品都少花了钱的实惠……

  对此,张志勇一直在跟着思索,不等李强说完,立刻追问道,

  ;等等,李强兄弟,你这把我给说迷糊了。

  两件原来加在一起可以卖18块钱的商品,现在打包组合在一起,一下便宜了5块钱,这不卖家还是亏吗?

  咱们买车时是顾客,但做运输服务时,咱们可是卖家了啊。

  这样18块钱便宜5块的方式,那咱们不还是要赔钱吗?

  一时间原本的好奇和期待,此刻则再次变成了皱眉不解。

  ;志勇哥,你别总这样着急啊,我还没说完呢。

  咱们肯定是不能亏钱的啊。

  这个‘套餐促销法’,对于卖家来说,那也是稳赚不赔的。

  你看啊,我给你算一下这笔账。

  按照现在这个年代的正常商品利润,基本上都在百分之三四十之间。

  那10块钱商品的成本就是六七块,8块钱商品的成本是四五块钱。

  咱们以其中最高的成本比例计算,就是7块和5块,一共加在一起就是12块钱。

  即使打包价是13块钱,那还有1块钱的利润呢。

  如果按照6块和4块成本算的话,那就是总成本10块,纯利润3块钱。

  这个利润已经算是可以了。

  另外,这仅仅是打包了两样商品,如果再打包更多种商品组成套餐,进行促销的话,那这个利润还会增加。

  听着李强的解释,张志勇眉头依然紧皱,

  ;李强兄弟,你说的这些,我还是没有听的太明白。

  按照你这笔账算的,那不就是10元的商品打了5折,直接给客户便宜了5块。

  然后按照正常的价格,多卖给了客户一件其他的商品,或者说是套餐商品吗?

  对于张志勇这样理解,这样去想,李强没有想到。

  不过随机一笑道,

  ;你这样理解也可以。

  但不是10元的商品打了5折,而是8元的商品打了5折,便宜了4块钱,也可以直接理解成这8元的商品上不挣钱,也不赔钱。

  剩下的1块钱,是优惠在了10元的商品上,也就相当于仅仅打了9折。

  正常的还能赚三四块钱,也就是三四成的利润。

  张志勇下意识的摸摸下巴,

  ;奥,要是照你这样说的话,打包组成套餐,增加的商品,就等于白送,变相的让主卖的商品少打折,或者是直接不打折了呗?

  如果套餐增加的商品越多,到时候主产品上,就相当于没有打折,甚至还可能多了利润呗?

  ;没错,就是这个意思。

  除此之外,咱们是按照成本最高,套餐打折力度比较大计算的。

  如果根据实际情况,套餐的折扣力度其实可以不这样大的,那也等于增加了利润。

  当然,这个‘套餐促销法’,也并不是单独使用的,到时还要配合‘团购促销’。

  只有团购的同时,再购买套餐,才能享受这样的折扣价格。

  ;‘团购促销’?

  这个促销方法我听说过,而且就是前段时间,你那名扬广告公司用的这种销售方法。

  现在好多商场和销售企业,都在学习你这种‘团购促销’这种薄利多销的方法呢。

  效果都特别厉害。

  说到这里,顿时张志勇忽然一脸的兴奋,

  ;李强兄弟,我现在彻底明白了。

  ‘套餐促销’本身增加的商品和服务多了,且这些增加的产品,都是按照成本价卖出去,那主营的产品的最终卖价,其实不仅没有打折降低,反而是会价格卖的更高了。

  再加上‘团购促销’,这种薄利多销的方法,那就是一下子又把销量打起来,不, 不对。

  单纯的‘团购促销’是薄利多销,而现在加上‘套餐促销’,那等于是多销,并不薄利,这简直是绝配啊。

  一下打开了销量,同时还增加了利润。

  李强兄弟你简直是太聪明了。

  对于张志勇根据自己刚才的解释,现在将;套餐促销与;薄利多销结合的妙处,分析的这样准确,李强也是心里暗暗点头,

  果然一点就透,以后多多引导,肯定会学习的更快的。

  看来我这是捡到宝贝合伙人了。

  不过这团购和套餐两种促销方法,并不是我想出来的,是上辈子电商和视频直播带货兴起后,普及的营销方法。

  其中团购之王,要数那黄老板的拼多多。

  随即李强对张志勇笑道,

  ;志勇哥,现在不会再为咱们的邦达物流,会有客户来砍价,感到发愁了吧?

  ;是啊,有李强兄弟你这样厉害的坐镇,我肯定不发愁了啊。

  不过张志勇话说了一半,忽然一顿,又忍不住再次皱眉,

  ;等等,李强兄弟,你这‘套餐促销’和‘团购促销’确实妙的很。

  但咱们可是搞运输的,不是卖商品,不可能去找些商品过来弄个套餐促销吧?

  我现在根本想不到,会有什么样的商品,咱们的客户都会用到呢。

  还有,咱们运输服务,那是长期持续的业务,一款商品咱们不可能让客户总买啊?

  对于张志勇这样的顾虑,李强再次一笑,

  ;志勇哥,你说的对。

  咱们不可能用商品来搞套餐促销的,这根本做不到。

  因为没有哪款商品,会是与咱们邦达物流公司的客户重叠率很高的。

  ;那怎么办啊?

  你这两个促销方法,理论上行得通,可咱们邦达物流不适用也不行啊?

  ;呵呵,志勇哥,咱们没有合适的商品,但是可以也找和咱们物理运输一样的纯服务啊?

  你看咱们的主要客户都是工厂企业,或者一些需要运送货物的商场商贩。

  现在国家搞活经济,他们多数都需要对外销售,销售的话,那就需要宣传,也就是需要广告。

  而广告服务咱们根本就不用找,咱们自己就有啊。

  李强此话一出,张志勇顿时眼前一亮,

  ;对啊,我怎么没想起来这事儿呢。

  之前你让名扬广告赵雅丽经理那边给了咱们一份企业详细名录,他们的广告客户不都正好需要咱们的运输服务吗?

  那咱们运输服务的客户,也基本上都需要广告宣传啊。

  咱们根本不用找外人联系洽谈,直接找赵雅丽经理就可以了啊。

  看着李强的笑容,张志勇再次佩服的道,

  ;李强兄弟,看来你真的是诸葛亮在世啊。

  你这是早就全都想好了啊。

  有赵雅丽经理和咱们配合,那这次真的是彻底解决这个难题了。

  不但不会损失利润,还会额外的赚到更多的收益。

  ;志勇哥,其实出了名扬广告外,咱们自己本身也有不花钱,几乎没有成本,就可用于套餐促销的增加服务。

  而且这也将是一笔很可观的收入。

  ;咱们自己也有增加服务?

  有吗?

  除了物流运输,咱们还有啥服务可做啊?

  顿时,张志勇皱眉思索,想不出来。

  李强微微一笑,

  ;咱们自己没有成本的增加服务,其实就是‘车身广告’。【本章节首发大侠文学,请记住网址(https://Www.daxiawx.Com)】