大侠文学 > 修真小说 > 白经理 > 35 请教
  白雾请se帮她带饭,se叫白雾一起,白雾不肯,se便与iri起下楼吃饭去了。

  众人去后不久,exie就已在公司餐厅热完饭吃完了午餐,白雾一看时间,还只十二点二十。

  exie回到座位,马上收拾桌子,拿出“午睡神器”准备休息。

  这时,白雾叫住了她:“exie,我有个问题想问你,你现在方便吗”

  exie明显有点意外,推开枕头,回头看着白雾问道:“我准备睡觉了,你要问什么急吗”

  白雾道:“急。”

  “那你问吧。”exie道。

  白雾道:“走,我们去资料室聊。”

  exie虽然不情愿,但还是跟着白雾进了资料室。

  资料室占地八平米,不算小,但因为三面墙都装了壁柜,中间还放了一个小货架,显得有些逼仄。

  透过壁柜的玻璃门,可以看到柜子里整整齐齐地放着几十上百的蓝色文件夹,每个文件夹的脊页上都标注着客户名字,里面装的应是与该客户对应的合同c报告和订单之类的文件,以及客户签字确认过的样品。

  中间的货架上陈列着许多纸箱,里面装的则是体型较大,没法装进文件夹的签样样品,包括彩盒c产品的塑胶外壳,甚至整机等。

  七个柜子白雾占了五个,八格货架,其中六格多装的都是白雾的资料。

  资料室里没有桌椅,两人只能站着说话。无论是谁,与白雾一起站在这个狭小的空间里,都会感受到白雾无形的压力,所以exie忍不住说:“雾姐,你找我什么事,就直接说吧。”

  白雾笑道:“我最近遇到了一个难题,不知道怎么办才好,所以想请你帮我出出主意。”

  exie心里想:你还有遇到难题,需要听我的意见的时候我不信。因而狐疑道:“什么事,你说。”

  白雾于是把她如何结识jet,如何劳神费力说服jet启动测距仪项目,如何半途而废,如何重启谈判,如何费尽心机项目却止步不前,最后说到参展面谈是她推动项目的最后一根稻草,将事情始末原原本本毫无保留地说了个罄尽,这才问道:“要是你,你会替换谁”

  exie马上警惕,道:“你找我谈话的目的,是想把我替换下去,是吗”

  白雾还没说话,exie似乎认为白雾就是这个意思,迫不及待又补充道:“雾姐,科隆展我去过,你也去过,把机会让给没去过的同事,这种借口是不成立的。你去科隆是为了推动项目,那我去科隆也约了客户深入谈合作的,订单虽然不一定有你的大,但是利润比的高,你的这个理由也是不成立的。还有,虽然我知道你不是个贪婪的人,你去参展拿回来的客户名片都会分给我们,但我不喜欢这种,我更喜欢我的客户从头到尾都由我来全程开发,我希望我的每一个客户第一面见的人,是我而不是其他人。”

  白雾一听这话,就知道exie急了,忙道:“不是,我不是这个意思,我是真的想听听你的意见。”

  exie打量白雾,看她这句话里有几分真,几分假,当看到白雾真诚坦荡,求知若渴的神情,便知她此刻的确有些疑难不决,遂道:“反正你想换我,我是不会同意的。我不是beth,拿别人的客户拿得这么心安理得,你就算把zek,barkay这种现成的客户划给我,我也不会把名额给你。既然你说想听我的意见,那我就说说我对经理和iris的看法。”

  barkay是白雾手中最大的客户,她曾提到她做过的最大的订单,金额接近900万人民币,就是通过barkay成交的。zek自不必说,去年zek为白雾带来了两个零售商的订单,总金额超过五百万,现在对接巨型项目ck,zek更是主力,一旦成交,金额之大超出想象。

  exie能说出拿barkay和zek换她一个席位她都不干的话来,白雾倒是一点也不意外,只是笑道:“好,你就帮我分析分析经理和iris。”

  “先说经理。”exie道:“大家都知道,经理在客户开发方面,是一只纯菜鸟,他不但不懂客户开发,还处处给我们一线的saes设置各种障碍,对我们来说,他是成事不足败事有余。”

  自从exie单飞后,白雾再未与exie推心置腹聊过天,这时听exie说话比自己更尖锐,不由一惊,暗替exie担心,不过一想到exie比较内向,这些话一向只藏在肚子里,从未与人提起,又把劝诫的话咽了回去。

  exie继续说:“但对老板来说,他这种人是最有用的。弛经理做事的第一出发点是守护老板的

  利益,平时我们努力拿订单,只要不犯规,他都好说话,甚至会主动帮忙。但是一遇到触碰红线,要动老板的奶酪,他要么就打回来,要么就撒手不管。这样他在老板面前永远都是好人,还能替老板做恶人,为老板过滤大部分越界的要求,老板能不喜欢他吗”

  白雾道:“所以你的意思是,经理不能动”

  “不是不能,是没必要。”exie道:“经理嘴上说他去不去德国无所谓,实际上他真是这么想的吗我觉得不一定。他这么说,是想显得他大度,又为公司着想。你要是真把他替换了,他心里肯定不舒服。他心里不舒服,说不定以后会更加卡你的脖子,绊你的脚,对你以后的工作只有坏处,没有好处。”

  这一点白雾倒是真没想过,她以为驰明瑞说去不去德国无所谓,是真心话,因此恍然一惊。

  exie见白雾被自己的说法醍醐灌顶,更来了兴致,道:“还有一点,你自己刚才也说了,替换经理,对你的名声也有负面影响。你现在一个人掌握着公司一半的业绩,对领导们来说,这不是好事。不是有句话叫功高盖主吗领导怕你哪天耍脾气,把订单弄丢了,或者耍什么阴谋,把客户弄没了,公司的业绩直接腰斩,他们能不担心吗所以我觉得,业绩越好,越要低调,你把经理的名额据为己有,不但经理有意见,老板也会认为你目中无人,认不清自己的位置。”

  白雾道:“他们想多了,什么功高盖主,我还能挟持客户,篡位当老板不成我能把客户怎么样啊客户不下单,或者客户没了,对我有什么好处啊”

  exie道:“你不这么想,不代表别人不这么想。上面领导的心思,谁说得准呢多个心眼,总是没错的。对付他们,说白了就一句话:领导们我们不能得罪,能顺着他们就顺着,实在顺不了,拐个弯再想办法,”

  “行,我明白了。”白雾道:“那iris呢,iris我觉得我更不好意思开口。”

  exie道:“我和你的意见恰恰相反,你如果一定要去参展,iris的名额是最适合你的。”

  “为什么”白雾一头雾水问道。

  exie道:“首先,她的名额是你为她争取的,你争取的名额可以给她,也可以给se,当然也可以给你自己。其次,你别看iris拿到名额那么兴高采烈,其实她高兴的不是去参展,而是有机会去德国玩,你看她准备的那一大摞购物清单就知道了。然后你看她的业绩,增长地很慢,以她的能力和基数,一年翻一倍都不成问题,但你看她每天乐乐呵呵的,光顾着享受生活去了,很少加班,手上的客户都没充分利用,展会上的新客户她更顾不过来。”

  白雾笑道:“她是不怎么加班,不过你也很少加班啊我印象中,咱们部门里,我加班最多,se第二,接下来就是你和iris,你比iris稍微好点,你这么说iris,有点不合适。”

  exie冷笑道:“做外贸,客户都是靠时间堆出来的,这一点你不是不知道。你以为我下班回家像iri样,不是吃喝玩乐就是买买买吗我回家是为了给我老公做饭,吃完饭我还得继续工作,一般忙到十一二点才睡。”

  白雾吃了一惊道:“难怪你的业绩增长得这么快,原来都是拼出来的。不过依我说,赚钱虽然重要,但是身体更重要,每天这么熬夜,身体会垮的。”

  exie道:“不是每个人都有iris那么好的命,她男朋友的工资一个月五万块,一年发十八个月的薪水,她当然用不着拼死拼活地上班赚钱。我也不想透支健康,可现在不趁年轻赚点钱,以后老了,想努力也来不及了。”

  白雾听到这些话,正说到她心坎里,眼泪不知不觉地润湿了眼睛,再看exie,本想安慰她几句,却见exie扶着货架,双眼失神地望着窗外的白云,没有一点哭的迹象,安慰的话只得收回,道:“所以你的意见是iris没必要去参展”

  “这是一方面,”exie很快恢复理智,道:“另一方面,iris虽然在公司人缘好,但她毕竟不是领导,撤换她,除了她自己空欢喜一场,有点情绪以外,不会受到经理和老板的猜忌。而且你和iris的交情也算不错,跟她好好说说,她不会不同意。”

  白雾沉思不语。

  exie又道:“还有最后一点,iris去不成,你给beth的客户就有理由收回来了。sign这个客户我上网查了,在俄罗斯很有影响力,而且他们的市场辐射到了欧洲七八个国家,培养一两年,年销售额突破百万完全是有可能的。这么好的客户,你给beth,完全是浪费。”

  白雾不置可否,道:“对了exie,我还想问你,上次开会你怎么突然发那么大脾气把beth都骂哭了。以前也没见你和她有什么矛盾啊”

  exie愣了一下道:“没什么原因,雾姐你什么时候也这么八卦了”

  白雾笑道:“不是八卦,我是想知道,你最近是不是

  遇到了什么刺激,或者什么难题,想问你需不需要我帮忙。”

  exie飞快地扫了一眼白雾,又飞快地避开白雾的目光,手指摩擦着货架的撑杆,道:“没有,我没事,当时就是有感而发,没想那么多。”

  白雾看得出来,exie心里分明有事,只是不肯说,她又不好逼问,于是说:“那行。你刚才说的为我提供了很多新思路,我回去好好想想,再告诉你我的决定。”

  “你不用告诉你的决定,我只是说了我的想法,采不采纳是你的自由。”exie道:“我先出去了。”

  exie转身就走,白雾又把她叫住,道:“还有一件事,我想问下你,你要是不方便说,不说也关系。”

  exie已走到门边,握着门把手道:“你问吧。”

  白雾道:“上周你不是有个叫i一n的客户问你要样机吗我想问下,你寄给他们的是一整套,还是单个ht1”

  exie眉尖一跳,面露怒色,不过很快缓和下来,道:“这是你的好助理告诉你的吧”

  白雾笑道:“i一n要的样机是他们自己用,还是给ck的,能告诉我一声吗”

  exie道:“我只能告诉你,他们要的是一整套,其他的我不知道。”

  说完,将门一推,走了出去。

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