“我们不差钱要买就买最好的——刚才听介绍你们只是制氦机处于国际领先水平而制氧机上没看出比法液空好这是两个不能混淆的技术领域至少法液空的制冷技术就是比你们强。
那个六万方级大制氧还是贵国71年搞战略核导弹的时候配套开发的吧？那都是八年前的技术了。别说我们现在没需求就算有需求也要买全世界最好的不可能买过时货。”
说完阿普杜拉上校不再给任何质疑的机会直接示意负责招待的人好好安排。
“这情况跟预想的不太对啊。”包处长暗暗感慨。
出国之前他们已经做了非常充分的准备觉得己方的东西本来就有竞争优势再加上5月份广交会时美国能源部的订单给国内厂子的技术实力大大背书了一下应该很容易谈。
但是伊拉克人这两天表现出来的土豪完全出乎了包处长的意料。
国内强调的“性价比”伊拉克人看都不看只强调“最好、最新”。
而仅靠一两次成功订单带来的业绩即使客户是美国能源部也依然不足以让国内企业的商业信誉和产品质量口碑直接碾压法液空。因此这张牌在无法配合价格战一起使用的情况下就威力大减了。
最致命的是伊方对于什么时候配齐这些装备欲望和动机不是很强烈不急。
顾骜倒是比包处长识时务得多。
他早就知道伊拉克不差钱也不赞成包处长这么稳扎稳打的胆小谈判策略所以趁机怂恿：
“要不下午谈判的时候就把话挑明了吧？直接暗示伊拉克人如果买法液空的货一旦伊拉克方面发展核武器的倾向显露出来法国人肯定会断供。”
把这个点加入到谈判计划中也是出国前就商量好的。
但如果把这话挑明了那就等于告诉伊拉克人“我们觉得你们在发展核武器”一切就没有腾挪的余地了。
所以包处长在最初的谈判中一直就事论事压着这种打开天窗说亮话的言论不到万不得已不想动用。
“也只有这样了。不过光这一点也不太够你还有别的什么后续条件么。”包处长为难地说。
“另外么就是承诺明年年底之前供货然后上九万方级别的大制样比目前的能效、规模都再提升一级——目前二炮用的都是71年立项、73年供货的我们自己是觉得还不错的但伊拉克人既然要追求‘最新’就给他们看看诚意好了。
过了六年产品技术再升一级以厂子目前的情况估计也能做到有钱就行。这样伊拉克人的面子也有了。法液空那边目前也能造出九万方级别的了我们确实比他们落后几年。”
包处长暗暗点头：“如果技术上可以再改进一点哪怕实质性进步不大至少不让伊拉克人丢面子这事儿就这么安排吧。唉真没想到他们这么有钱了。”
20多年前中国和伊拉克建交的时候包处长依稀记得那只是个第三世界的穷兄弟罢了。
谁知对方跟你做了15年穷兄弟后从第16年到第21年突然就爆炸式有钱了找谁说理去？
……
午餐在友好祥和的氛围中结束。
下午阿普杜拉上校另有别的事情继续安排些小喽啰跟中方谈技术细节。
包处长也只好转变策略让顾骜先跟对方的技术官员侃侃“装备技术升级”。
进展还算不错至少弥合了一部分伊拉克人嫌弃“档次太低”的心理算是挖掉了谈判中的一个障碍点。
眼看快下班了包处长好说歹说地斡旋又争取到几分钟再向阿卜杜拉上校当面汇报进展的机会：
“上校您觉得法国货更可靠的心情我可以理解毕竟他们的历史更悠久、商誉更好。而贵国对我们的产品则长期以来缺乏了解。但请您注意六万方级别以上的大制氧设备目前是国际上主流的弹道导弹地下基地标配。
如果贵国以后在军事装备领域有新的部署触动了西方世界的敏感神经这些可能被挪用为战略配套的装备可能都会面临禁运和售后中断如果还想追加订单也追加不了……”
包处长这番话还是很中肯的已经算是揭盖子了。
更何况1979年的伊拉克和美国的关系还是比较紧张的——要到一年多之后两伊战争开打美国才开始倾向于略微支持伊拉克。
因为伊朗的霍梅尼在美国人看来更坏他推翻了跟美国高度亲密的巴列维王朝。所以哪怕侯赛因将军也不被美国人喜欢也只能捏着鼻子暂时给他们递刀子、好让他们狗咬狗双输。
（巴列维王朝时期美国对伊朗很好甚至把1974年刚刚服役的f14熊猫战斗机都卖给他们了。）
然而这位阿普杜拉上校似乎是挺知道国家的顶级机密对“侯赛因将军当上总统后会跟伊朗开战、搞好与西方的关系”很有信心所以并没有全盘被包处长唬住。
只听他严肃地打着官腔：“包先生！有些话可不能乱说。我们伊拉克是爱好和平的国家从来没有发展核武器和洲际导弹的计划！
至于你觉得法液空会对我们禁运不会是商业污蔑吧——我国的民用浓缩铀技术就是法国人提供的你觉得他们……呵呵。”
这番话倒是不假伊拉克虽然一直没敢承认自己搞核弹但对于拥有民用的实验性反应堆还是承认的——
那是3年前也就是1976年侯赛因将军向时任的少壮派法国总-理希拉克买的花了伊方3亿美元。（希拉克当过4年总-理后来又下去了90年代又当了总统）
这样一番唇枪舌剑后顾骜也觉得自己的准备工作确实有点想当然。
他只是依靠后世21世纪初、国内制氧机厂利用西方制裁、然后高价把大型制氧机卖给伊朗、北棒这个事件就逆向推导出如今也能在伊拉克努力一把。
但对于后世那些事件顾骜并不是亲历者也就不知道当时的具体谈判技巧——他如今采用的一切谈判技巧还是结合自己在外交学院的两年饱读以及此前的几次实践经验。
而如今伊拉克面临的禁运尺度显然比后世的伊朗和北棒要宽松一些。这里面就有不少谈判技法无法直接复制硬套了。
见包处长无法应付顾骜也使出浑身解数劝说：“阿普杜拉上校鸡蛋不能放在同一个篮子里。您应该知道希拉克已经不是法国总-理了——他从76年底就被迫辞去总-理职务如今反而成了巴黎市长！这说明法国现政府对他当初的激进少壮策略有所不满。
所以禁运还是非常可能的！再说如果贵国问同一个国家买反应堆、洲际导弹、乃至导弹井的配套装备这不是太显眼了嘛？会授人以柄的。不如分开采购更容易巧立名目蒙混过关……”
“你说的也有道理我们会慢慢考察的。”阿卜杜拉上校继续太极着。
……
“这帮伊拉克人怎么就这么墨迹！办事效率好低啊。好处、利弊都分析尽了进度推动咋就恁慢。”
一周的谈判结束后包处长被彻底磨得没脾气了。
他的口才和待人接物水平并没有任何问题。在最初的不适后也已经进入状态彻底发挥出来了。
顾骜的技术吹嘘能力以及灵光一闪的小点子也都把功夫用到了九成九但偏偏差最后临门一脚。
关键是这里面的文化差异和价值导向差异包处长觉得没法理解。
顾骜分析道：“我理解伊拉克算是军事独-裁国家虽然侯赛因将军还没当上总统但他就是无冕之王。这里的将军们做事唯一考量就是如何讨好长官意志——
反正现在又不是战争年代他们不急。如果一件事既不是上面安排下来的主动做好之后也难以讨好长官意志和邀功效率自然低下了。”
包处长不甘心地说：“那就是要好处了？我也好几次明示暗示过事成之后可以给……”
“还不够！”顾骜诚恳地打断“这里的军官生活都非常优渥。我们国内纪律允许返的好处根本打动不了。
比如原先6万方级大制氧全部成本90万美元拟定卖120万一套25%利润。如果要提9万方级别售价200万——你能按300万报、然后返100万回扣么？”
包处长被这种胃口彻底吓了一跳。
他觉得外国管理人员收好处一辆车就顶天了哪里见过100万美元的回扣！
虽然这笔钱是上上下下全部加起来的打点并不是给阿普杜拉上校一个人的。
包处长：“这不可能的太夸张了。你这是以小人之心……唉我就是说你高估对方的胃口了。”
顾骜内心哂笑：你是没见过后世招标层层加码的中间商……
“就算我高估好了再打个对折账能做的过来么？能让这么优渥的军官铤而走险的肯定不能是小利益。”
包处长叹息着抽了根烟眉毛都拧成了川字：
“两手准备吧我再密电专门向国内申请些尺度——这种脏活儿很难办的明明是伊拉克人要回扣到时候上面还查我查得很严天地良心呐。
不过你那边也尽量想办法看看有没有‘讨好长官意志’的办法。咱能不加好处把生意做下来就不加好处吧。”【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】