顾骜的设计给了荒井和西角重重地一击。
也给这个还普遍由技术人员单打独斗研发游戏机的行业狠狠上了一课：核心技术不是唯一值得倚仗的筹码；有时候产品化过程中的用户体验设计更能促进“学术成果向现实商业模式的转化”。
否则就如同身入宝山而空回或者有一支传球做球非常完美的球队却不重视临门一脚陷入技术的自嗨。
当然并不是说技术自嗨就不对。
如果是搞高科技杀人武器的研究那当然是怎么杀人效率怎么来谁管你用户体验人机流畅。苏联战斗机一堆佶屈聱牙的仪表盘照样可以多快好省的杀人。
但把曾经作为军工和高精尖的电子科技转向寻常消费者这一课是必须要补的。
荒井部长交完学费后11月中旬科乐美、南梦宫和任天堂也先后来交学费了。
按照汉乐电子的老规矩每个场子至少配20台设备才起批。
所以这三家竞争对手也都是捏着鼻子借了个电器行空壳一次性全款进货20台然后大部分拿去实际经营回本、留下几台拆解逆向。
不得不说韩婷定下的这个20台起批的门槛还真挡住了不少意志决心不那么坚定的小厂。
让那些没魄力一次性掏1000多万日元的家伙宁可再等等、觉得两个月内肯定会有其他渠道的机器流出来比如返修机然后再考虑山寨。
这也无形中控制了首波竞争的规模不至于价格战一打起来就太惨烈。
与此同时在接洽了荒井等人之后韩婷也渐渐回过味儿来开始琢磨出一个规律：
那些坚持非要全款付清、以阻止生产商继续监控每台机器运营情况的买家很可能就是竞品分析对手。
因为事关重大韩婷跟顾骜打国际长途商量了一下对策。两人都深感这种事情是挡不住的于是只是把“全款折扣优惠”的力度进一步削减到了八五折。
之所以没直接抬回原价是因为顾骜决定一旦太东的货进场之后汉乐电子这边就直接把出货价打到八五折这样就相当于到时候全款和融资租赁一个价了。
另外韩婷还想了一个新招那就是对于坚持付清全款、不愿意接受设备运营状况跟踪的客户承诺到东京以外的地方开店算是“防止经销商串货、保证本地区规划利益”。
南梦宫等公司的傀儡也只能接受这个条款于是横滨、大阪、神户、福冈四座城市也都出现了首家运营“雷电战机”和“植物大战僵尸”的游戏厅。
算是把汉乐电子的产品打出了东京扩大到了曰本前5大的电子产业都市无形中也免费为顾骜做了一波宣传。
总计200多台街机卖出去后新的矛盾开始浮现：韩婷手上的存货不够了。
这门生意刚开始的时候顾骜手头的启动资金并不算非常宽裕所以不可能直接备上千台的物料。
加上生产时间的限制韩婷抵达曰本的时候一开始只接手了不到100台存货后续也是边卖国内边生产到11月中旬时库存终于清零了。
以79年年底的国情顾骜是绝对不可能在内地自己设这么大规模的工厂的。
深谙政策的他知道与“倒卖”相比“本国公民在内地开厂”要严重得多涉及到了“直接剥削工人剩余劳动”。所以他只能把生产外包给西湖电子厂。
就这都已经顾及到了本市的电子厂多多少少有些关系可以请托——老爹顾镛如今已经提前当上钱塘制氧机厂的副厂长了。副厅级的企业副厂长就是县处级。
虽然与市电子厂没有领导关系但都是本市重工业国企圈子里低头不见抬头见对方也会卖个人情帮忙捂盖子。
而西湖电子厂即使是按原先的计划主产电视机一年的产量都不会超过三万台。
在电视机产线不停产的情况下尽其所能协调产能和原材料兼职搞游戏街机撑死也就是一个月500台的产能了。
千万别觉得这个数据很少当时国内的重工业国企产能普遍是这个现状也算时代特色了。
《历史转折》纪录片中便提到过北汽这种大厂79年才生产汽车5000辆而当时与之谈合资的克莱斯勒一个厂子有200万辆年产量。
（说句题外话美国汽车工业就是从1978年开始衰落、然后对华合资寻求产业转移的的后来的鬼城当时就种下祸根了。
79年中美建交时美方派来的首任驻华大使名叫伦纳德·伍德科克。此人在当大使之前是全美汽车工人总工-会的注席。卡特总统可能是觉得派一个劳工领袖来当大使比较容易被社会注意国家接受。
就是此公当工会注席时为了应对汽车工业自动化程度越来越高、工人失业加重的现状。谈出了一个史上空前绝后优越、把资本家逼上绝路的条款：
“无论此后历年底特律汽车产业自动化程度如何提升工人薪酬福利开支占总销售额的比例不得低于1977年的现有值”（当年的统计数据是28%也就是卖出100块钱的汽车28块花在工人工资上）
然后从那一年起美国三大汽车商一边自动化程度不断提升一边总工资被强制不许下降、成本奇高。80年代最尖锐的时候出现过“部分底特律汽车工人年薪70万美元”的奇葩案例然后十几年里市场统统被日系车占领了。美国工业的亡国肇始于此。）
……
“小顾！我这儿都没货了！你下一批什么时候能发过来？”
被缺货所困扰韩婷只能打国际长途催促。
她难得觉得新工作非常有意义已经喜欢上这种奋斗的感觉了却被后方提供弹药的队友拖了后腿谁都会不爽。
“韩老师你别急我刚刚打听过了。下一批200台、5个集装箱货柜已经在太c港装箱了5天后就能到横滨。客户催得急的话你可以先把合同签了只收定金、另约交货日期么。”
集装箱货运也是60~70年代刚刚兴起的如今还算挺新的事物。70年代香江那些新崛起的巨富如包氏等几乎都是航运业大亨便是因为赶上了集装箱货轮这波热潮。
而国内此前还并没有可以效率周转大型集装箱货轮的港口基础设施位于姑苏的太c港算是开放后的第一个甚至比深市的蛇口还早。当初设港的目的就是从曰本进口刚立项的宝钢所需的设备。
如今宝钢规划一年了、设备倒是买进来了却因为国家产业政策的调整即将陷入“缓建”的困局。相对空闲下来的太c港运能倒是便宜了沪江周边其他城市的出口运输。
顾骜耐心地对韩婷解释他人还在京城刚刚考完期中考试并且打通海军装备规划所和兵器工业部那边的关节。
至于供货消息他还是刚刚给马风电话后才知道的。多亏如今马风已经是大三实习阶段时间自由可以帮顾骜协调很多突发性的破事儿不然还真忙不过来。
韩婷无奈只能接受现状：“那就是延期一周交货了……也罢这次就算了那再下一批呢？”
顾骜：“照例再过半个月啊。”
韩婷一阵郁闷：“半个月才这么多产能？你知不知道按你这个速度等这400台卖完太东电器的货就要出现在市面上了到时候我们就没现在这么‘有尊严的暴利’可以赚了！我现在是每一批都要给客户多打至少5%的折扣呢。”
“有尊严的暴利”这个词还是顾骜教给韩婷的。他经常在电话里这么说对方也就习惯了。
顾骜对这个词的对标标准就是后世苹果公司卖iphone的利润率。高于这个比例才配被称作“有尊严的暴利”否则就是在泥坑里跟同行抢食吃。
见电话另一头的顾骜没有反应韩婷只能怂恿：“要不你就投点钱在曰本建个小厂吧！销路这么好超出我们预期了不赚多可惜。”
这句话立刻引起了顾骜的反弹：“绝对不行！我知道这个行业的规模容量只有多大。我们没有公信力的品牌全靠产品创意占了先机是经不起曰本本土大厂的持续竞争的。
就算前面600台机器卖光也就2亿日元的净利润而已。要在曰本建个完整的厂这些利润非得砸回去不可。而且就算我决定建起码两三个月后出货完全远水不解近渴。”
这些数字都是顾骜根据市场反馈曲线核算过的。
事实上另一个时空太东电器靠着半年的窗口期在全曰本也就斩获了十几亿日元的“太空侵略者”游戏机销售额净利润不到十亿还给了发明人西角友宏个人三千万日元的奖金。
曰本街机行业的暴利阶段市场容量也就那么大剩下的都是辛苦钱。
顾骜非常知道进退他宁可不榨干最后一块铜板也不想被套牢。他也相信曰本人的民族情怀在有国产货可以选的时候他们多半是不肯支持香江货甚至大陆货的。
汉乐电子积累起来的品牌只是给从业者羡慕用的还没到让消费者买账的程度。
顾骜捋顺思路后安抚道：“韩老师这事儿就这么说定了。600台卖完后我们就等太东的竞品上市。我在产品设计上还留了最后一个后手可以让太东浪费两个月时间。
等这个后手引爆后我们再把这段时间差里攒的存货统统出了狠赚最后一笔。另外你放心我最近就有机会来一趟曰本了我会亲自跟你交代后续产品计划的。”
“那你快点儿吧我这里规模一上来完全撑不住了太忙了。手头能用的都是曰本人还不敢彻底信任。白井的店前几天还被社团的人骚扰了在下去我只能把旗舰体验店关了实在没精力。”【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】