海处长的话里话外都透露出对于顾骜刚才提议的效果的怀疑。
然而顾骜却很有自信他斩钉截铁地加上了一句筹码：
“不如果海处长能够促成‘固定时间段买断’这种新的交易模式我想片商能够给予的折扣尺度会远比你们想象的更大。哪怕按原价打一折甚至零点几折都不是没可能。”
“零点几折？”这个数字让海处长大吃一惊“这不太可能吧？”
说到底还是刚才她误会了顾骜所说的“折扣”的尺度。
过去几年中影进口公司跟外国片商谈判时也并非完全没有进行过类似的试探。但是据海处长所知还几乎没有出现过比对折更优惠的折扣。
即使是再额外附带很多捆绑条件进一步压低折扣最低最低的底限大约是3~4折。
因为在外国片商眼里一部电影回本的最重要时机就是上映后的那几个月。好莱坞每年那么多新电影后浪推前浪地扎堆上映一部电影过了气谁还会去掏钱看？就算想看电影院也不会排片啊。
所以一部电影上映后第一年放映权的买断和永久放映权的买断有很大差别吗？后面的长尾收益最多占一小半。
不过顾骜既然敢语出惊人那就是自有其把握。
因为顾骜觉得中国的国产电影要在“大场面、大特效”方面追赶上去还需要很长的时间。
不说20年吧10几年肯定是要的——后世业界普遍认为中国电影要在场面、视效方面跟国际水准一拼至少要到03年张一谋导演、李联杰梁超伟演的《英雄》。
就算这一世有顾骜这个额外引擎带动国内文化创意产业快跑几步那也快不了几年。
所以顾骜相信未来相当长一段时间里哪怕是过气的好莱坞电影在国人眼中依然是非常好看的愿意一遍遍刷。70后年轻人童年时看了到80后、乃至90初懂事儿的时候依然可以形成广泛的社会传播。
只要版权捏在手里没卖断哪怕不能靠院线票房回本那也能通过给电视台卖重播权、广告代言溢价周边回本。
历史上史泰龙的《第一滴血》就在85年被中影进口以3万美元买断了。可即使是多年之后中影进口把电视部分的重播权卖给央视依然卖了好大一笔钱至少比当初进价贵了十几倍（按照当时的官方汇率这算过了）
能在央视这种大牌央企这儿痛宰一刀肥厚的利润也只有其他更垄断的央企才做得到了。
这还没算历史上中影进口买来《第一滴血》后当年内地票房数千万人民币即使按黑市汇率也有四五百万美元了。中影进口对外买断、对内却是抽成的因此这部片子上赚了近百倍的利润。
这就是全国独家垄断影视进口经营权的威力。
不过《第一滴血》和《终结者》被贱卖给中影进口对于这些ip本身也不是全无好处。
顾骜前世读小学、大约95年前后那阵子同学们如果只知道两个美国人尤其是男生那他们有可能都不知道美国总统是克琳顿但都知道施瓦辛格和史泰龙。
这门生意做得。
……
“这样吧顾总我立刻给京城打个电话请示一下领导您等得及么？”
在顾骜的连番劝说、开导之下海处长终于颇为意动提出如是建议。
“我当然等得及今天本来就是咨询考察嘛不该谈生意的还耽误你们享受美食。”顾骜好整以暇地笑了“海处长还真是敬业星期天出来做咨询还想着工作。您自便。”
说着他让保镖带海处长出去打电话他自己则继续跟刘总相谈甚欢。
他看刘总面前那盘生火腿居然一筷子都还没动便殷切而自然地劝说：“来尝尝这个帕尔玛火腿这是这么生切着吃的别觉得瘆意大利人就好这口南法兰西和摩纳哥人也喜欢。
我在摩纳哥的时候卡洛琳公主和阿尔贝王子经常请我吃这个这几个帕尔玛火腿也是摩纳哥王室的御用供应商精选的反正可以陈好几年——去年《末代皇帝》拿奥斯卡奖的时候我就是拿这个招待贝托鲁奇导演庆功的。”
刘总听了这话顿时有些受宠若惊。连带着刚走出包厢去客房部找电话的海处长也瞥到了一耳朵余音心里的筹码更重了。
这边觥筹交错那边好话说尽长途电话请示大约持续了半个小时海处长回来之后殷切地追问：
“领导原则上愿意尝试咱跟顾总就不来虚的了您能说说如果是《第一滴血》或者《终结者》这样、美国也才上映三四年的电影打一折大约要多少钱呢？”
顾骜微微笑了他知道这事情已经成了一大半。
“我是很想低价卖就当结交个人情的。不过呢要是当初发行的第一时间就谈还好谈一点。
现在这几部电影的全球票房都已经被验证过了那都是累计票房过亿美元的大火作品。中国有全球四分之一的人口哪怕考虑到收入和物价的数倍差距行业惯例也是按照全球票房的5%来算买断价的……
我虽然能决定很多事情可也要服众否则很容易被美国的监管部门说成侵犯小股东利益、关联交易利益输送的。这一点希望你们明白所以原价至少值三五百万美元……”
顾骜这番话里说到的算法海处长也都是有所耳闻的。毕竟中影进口公司做这生意已经四五年了遇到的同行都是这么打交道的。
所以即使知道顾骜是“欲扬先抑”她听到这个数字心里依然有些低沉：
“这就太贵了哪怕您不止打一折而是零点五折那也得20万美元呐。咱本来就说好了一部片子平均3万美元。每年主推的资源倾斜5万美元。而明年因为《伦敦上空的鹰》铁定要挤占很多资源我们连5万都给不到。”
“那就需要额外的交易方式了嘛你们可以考虑给电影贴片头广告拉赞助商为购片成本买单的嘛。”顾骜非常强势地打断道。
海处长楞了一下随即无奈一笑：“顾总说的自然是前些年您玩过的那一手把——那时候咱中影进口还没成立是三大制片厂各自为战随意引进、自筹外汇的。不过这种例子随着咱中影进口的成立已经重新严肃过了口子可不好开呀。”
很显然海处长对于顾骜当年捞第一桶金时、玩的贴片广告路数很清楚。
历史上79年的时候国内正式进口了30部左右的批片当时因为是刚刚开放各自为政所以有些乱象三大厂拼命抢指标。不过后来国家立刻就意识到这里有些缺乏统筹、浪费外汇的情况。
所以80年骤降到10部以内、81年更是只有唯一的一部《老枪》被合法作为批片引进那是一部1975年法德合拍的电影由沪江译制片厂翻译。而那年京译和长译都是一部指标都没分到——这就是因为当时国家成立了中影进口把各大制片厂的权收拢上来统筹了。
因此顾骜五六年前做成过的生意并不代表现在还能完全毫无障碍地再复制一遍。因为随着国家开放年限的增长很多制度是越来越完善、法律和规章越来越成体系的。
所以顾骜这次才要花代价把这事儿重新敲定一番做到“在法律完善后依然把某些商业模式确定为可以做”。
而他这样努力的信心就来自于他前世看到的一条、关于可口可乐在华发展史的佚闻：
历史上80年代外国品牌（尤其是外国公司持有的外国品牌）、第一次成功在央视打广告就是1986年的10月。当时是央视出于任务必须引进一部售价20万美元的外国纪录片但央视掏不出钱。
最后可口可乐公司花了好多波折让央视打通关节请示了好多有关部门领导才允许可口可乐公司当这个赞助商、代掏20万美元购片费代价则是“央视在每次播放这部纪录片时在片头和片尾插播一条可口可乐的广告”。
有兴趣的看官可以去网上搜一下还能搜到那一个牵驴老农喝可乐的土味广告短片。
顾骜对这事儿的细节不是非常有印象但他知道也就是在这两年大约就是有关部门开始对“外国公司持有的外国品牌在全国性影视媒体上打广告”这事儿的戒备等级逐步放宽的时候。
既然连外国品牌的广告都放宽了那么“中国公司持有的外国品牌”（比如红牛持有的“佳得乐”就属于“中国公司持有的外国品牌”）乃至其他更和谐的捆绑贴片模式也都应该更放宽了。
何不趁此机会探探路呢。
“这事儿我得再请示一下……不过我先确认一下顾总您刚才说了：《第一滴血》的折扣后售价是按照零点五折计算、折后20万美元对吧？您希望中影进口就不足部分的差额用片头片尾广告补偿？”
“对我就是这个报价。”
“其实如果您真是想促成投放广告的话您可以把折后价格报高一点——反正你也没指望中影进口真的掏现金。”
这话就没必要说出来了吧？
——
感谢盟主“王刀仔”的打赏以及“包子太嫩太年轻”、“马来西亚的张家辉”等的又一个新舵主打赏。
加更我会加更的累计会加更四天。
不过我并没有点过什么参加某点的爆更求打赏活动、爆更战队活动。怪不好意思的所以澄清一下。看似“作者的话”那里那句“五一五爆更挑战、打赏应援”的话是网站官方加上去的不是我写的。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】