抵达美国之后顾骜立刻紧锣密鼓地投入到了创新者的窘境的宣发工作中去。八八读书︾o
对他来说这不仅仅是一本书更是撬动今年美国股灾、建立神预言的筹码。同时也是他确保狙击王安电脑市场估值的杀手锏。
这么多重意义的叠加让一切不得不谨慎。
愚人节前两天顾骜就在麦克纳马思的请託下、也是仗着顾骜跟特德特纳固有的老关係上了cnn的一档访谈节目专门谈了科技行业估值节目反响效果还不错被不少美国散户股民认为是业界良心。
时代集团毕竟是手握时代周刊、以及众多华纳系媒体的美国传媒巨头。
所以哪怕是为朋友推广宣发做事儿手段也是比较有逼格的。不至于直接铺天盖地玩重複式广告怎么也得包装成各种lun tán、访谈。
当然了按照正常节奏这样的节目肯定是会受到重量级的反方嘉宾反驳的。只是因为当时顾骜的书还没发大家也不知道他会讲些什么无法準备才让他比较轻鬆地刷到了第一波公众认知。
不过这种侥倖也不会持续太久的一旦他的书发行之后那些想盯着他争议的人肯定会买来细细揣摩然后找准角度反击。
不管怎么说专业人士圈子里的关注度是刷够了——你要反驳至少也要先买书好好读才能反驳。
4月1日首发日当天在时代系的努力造势下创新者的窘境单日现场发售量就突破了美国图书届畅销书的衡量门槛。
在80年代的美国出版界一般认为首印后短期内卖完5万套的就算“畅销书”都不一定严格要求首日有些甚至首周都可以。这是一个大致上可以理解为后世某文学网站三千均订算精品差不多的门槛标準。
顾骜的创新者的窘境第一天就卖了7万8千册甚至还有好几万的远程邮购预定。如果把这些都算上能有1015万之间。
这样的成绩被归入“畅销书”自然是毫无问题的再稍微努努力冲进全美畅销榜前十找个位置也是有可能的。
按照80年代末美国出版市场的行情年度畅销榜前三的着作多半要够到年销量200万套吧相当于一年内5%的美国家庭都会有买一套。
这种书基本上不会是文学作品反而以商业着作和历史社会类的通俗专题为主——80年代的美国也是颇流行过一段成功学的。只不过后来等中国开始流行成功学美国那边早就过时了。?八?八**读??书o
首日七八万后续一个周末三天每天平均五万仅仅一个星期下来创新者的窘境总销量就突破了30万套。而且听说订阅者与华尔街日报等精英媒体的用户高度重合。
华尔街日报有20万的常年订阅用户虽然人少却是全球商务和投资精英这些人的反应速度是最快的。所以哪怕为了防御性的目的也会批判地买一本顾骜的着作看看。
第二周因为积压的专业人士购买力被释放完了销量顿时骤减了一大半大约一周只有十几万销量。
按照时代集团的估计首月剩下两周也能保持在十万以上那就相当于首月总销量有70万套。
就算后面成绩再衰退一些上半年剩下几个月平均一个月20来万、下半年每月10几万加起来也能轻鬆满足“全年200万”这个进全美年度畅销榜前三的指标了。
见到麦克纳马思和时代系的下本力挺跟着顾骜一起来美国的萧穗看了也是暗暗心惊。
她估算了一下光是时代系花下去的推广媒体资源怎么也值得好几十万美元了今年后续的宣传开支都算上可能要过百万。
百万美元对于顾骜当然不算什么钱对于时代集团也不算钱。但只是出一本书的话卖再火利润也很难平掉这部分成本。
萧穗自然不能理解麦克纳马思为什么对顾骜这么仗义了。
她完全看得出顾骜原本在美国科技产业界虽然也非常有影响力但绝对还没到“出一本商业管理和投资理念方面的专着就让华尔街日报的20万订阅用户全部跟进买书”的程度。
初期的销售和推广成绩有至少一半还要归功于时代集团的帮衬。
而双方毕竟也算不上顾骜的什么真朋友。
人家是从去年组织了美国企业家代表团去中国传授经验、跟顾骜交集渐深之后觉得顾骜有些观点有道理能挖猛料才跟顾骜以利相合。
对于这个问题顾骜私下里也给萧穗解答了一下：
“很显然麦克纳马思和时代系传媒的高层自己也都觉得美国现在的股市有点疯狂而且大家对科技行业的跨代繁荣信心确实有点爆棚了。
作为媒体这种时候顺着大流继续吹捧是搏不到眼球的因为你的同行也在吹捧你有什么把握吹得比同行更精彩？
如果能找準时机、拉到一个产业界大佬来貌似有理有据地唱唱反调那媒体的收视率和发行量就都上去了。而且只要这个大佬自己也是真心相信不是圈一笔就跑那么对媒体就不会有任何不良影响。相比之下这点媒体资源不算什么。”
萧穗这才似懂非懂也就不再质疑只是乖乖做事。
美国人对高端媒体的要求从来都是“客观公正”。但这个客观公正并不是说不允许媒体上的文章预测错因为如果非要说对那就违背畅所欲言了这不言论z由。
公众对“客观公正”要求的表现形式就是你媒体上的专家可以错但你说的人自己得相信自己说的不能表里不一。
比如举个极端点的例子你一个股评家可以铁口直断说某只股票药丸但只要你证明你说这话的时候你本人也在做卖空操作你自己带头沖而不是空口白话让读者去冒险。那么就算你预测错了刊登你评论的媒体也不会被大众认为“不客观”。
只要报纸报道的时候站在事实的角度报道说某人观点认为市场如何同时他确实如何如何操作了只要这个事实没问题至于理论信不信读者自己判断。
但如果你挑唆公众买你自己却不买最后错了那就得掂量掂量。
基于这个玩法顾骜目前的态度就比较珍稀了。
因为所有的科技股公司老闆都是在公众和资本界对“科技企业在技术换代时能不能扛过去”这个问题的过分乐观中得到了好处的。
全美股市上的科技公司都是因为公众的这一盲目自信享受到了股价市盈率比其他传统行业高好几倍的待遇。无论是当年巅峰期的雅达利还是现在的王安乃至微软苹果ibm都是受益的。
无非ibm这种太老牌的受益幅度小一些王安苹果微软这些受益幅度大一些。
所以除了顾骜这个彻底隔绝股市的存在没有人会站出来唱衰自己的。
麦克纳马思想搞个足以标榜自己业界良心的大新闻他没法跟比尔盖茨合作也没法跟乔布斯或者王安合作。
这种情况下礼遇一下顾骜也是合则两利的事情了。
没什么情分可言只是双方各怀鬼胎各取所需。
一部不到半个月就超过50万销量的巨着当然瞬间就激起了美国有关业界的千层浪。
最初一周多的短暂宁静不过是因为大家都还在仔细读书来不及支援或者开喷。等细细读完之后就是社会舆论总共鸣的时候。
硬碟和内存行业的公司是最噤若寒蝉的因为顾骜就是拿了它们的一些案例来鞭尸顾骜说的全对铁证如山还有什么好反驳的？
不过也有两家如今还比较孱弱的新存储公司希捷和西数{wd西部数据}跳了出来高调宣布它们是完全没有迎合目前小型机市场的主流客户的它们非常开放愿意平等地服务如今还不算大的个人电脑市场的小客户为这些小客户提供定製。
希捷和西数还专门自己掏钱开了新闻发布会或者是让公司ceoshàng fǎng谈节目大谈特谈自己跟目前业内比自己牛逼的硬碟巨头相比有什么转型上的轻便优势。
它们这么一搞之后希捷和西数在纳斯达克的股票价格居然还应声涨价了一波。而被他们“诋毁”为“被ibm这样的大客户捆住了手脚、失去了创新力”的一家目前硬碟业内巨头也被华尔街好几大机构调低了估值股票连跌了好几天。
有了硬碟和内存行业主要企业的这一**动后所有散户也好机构投资人也好对顾骜捅破的这一层窗户纸重视度自然更高了。
太可怕了顾骜这是分析了一波该行业内某些模式有前途、某些模式没前途。然后那些被顾骜说有前途的公司直接就涨了顾骜说没前途的直接就跌了这是比股神还厉害的控制力呀。
而顾骜在创新者的窘境里鞭尸的第二波行业暂时没什么好反应的因为书里的第二部分鞭尸的是顾骜自己干掉雅达利的过程雅达利如今都死透了不存在了也就没得跌了。
这就轮到了书里分析的第三个行业计算机整机的行业。
ibm率先跳了出来强调自己是扛过了好几个时代的是与计算机这个行业天地同寿的可见ibm的代际转型没问题。
ibm这么说固然是为了把自己摘出去置身事外的一种尝试不过没想到效果还不错。大家都暂时相信ibm是个特例可以躲避科技迭代周期律。
然后锅就集中由微软、苹果和王安来分了英特尔这些提供配套的也略有波及。
微软很舒服比尔盖茨代表的是新兴力量他藉机宣扬了好多颠複性的、降低全行业准入门槛和用户成本的概念大力宣传开放式相容机系统思路。
换言之微软是很乐意顾骜跳出来捅破窗户纸的因为微软可以把自己装扮成革别人的命的角色。
而苹果和王安以及其他基于旧时代逻辑、同时名声和品牌更卑微的小电脑公司就很难受了。11【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】